6月初，我有幸成為中進藥業(yè)舉辦的631人才培養(yǎng)計劃第三期學員，通過四天的努力學習，我受益匪淺，幾點心得體會與大家分享。

企業(yè)文化是一家企業(yè)的靈魂，是企業(yè)凝聚力的指引。通過對公司發(fā)展歷程的講解和863現(xiàn)場參觀，讓我們了解了仁和的發(fā)展歷程以及企業(yè)文化，“以人為本，以和為貴”，完美詮釋了仁和的企業(yè)宗旨。

產(chǎn)品是企業(yè)生存的載體，企業(yè)的發(fā)展離不開好的產(chǎn)品，每個企業(yè)都有自己的拳頭產(chǎn)品，通過對公司產(chǎn)品的詳細講解，讓我們知道了公司產(chǎn)品的種類和特點，是否是獨家批文，產(chǎn)品的銷量排位，產(chǎn)品在市場的占有率等，跟同類產(chǎn)品的區(qū)別在哪里？我們產(chǎn)品的賣點在哪里？作為銷售人員，不但要對自己公司產(chǎn)品做到了如指掌，爛熟于心，還要對競品全面了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

制度是企業(yè)發(fā)展的護欄，是員工行為的準則，一家企業(yè)如果沒有嚴格合理的管理制度，那就是一匹脫韁的野馬，隨時有沖向懸崖的風險，通過對公司各項制度的宣導，我們熟悉了公司的各項管理制度，包括費用報支，銷售考核，授信使用制度等，讓我們做任何事情都有章可考，有跡可循。

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的立足之本，是企業(yè)運營的核心環(huán)節(jié)，也是我們一線員工的考場，企業(yè)沒有銷售業(yè)績，就如同人失去了血液，生命隨時會戛然而止，員工沒有銷售業(yè)績，就失去了存在的價值，早晚被企業(yè)拋棄，所以銷售是重頭戲，業(yè)績是試金石，通過劉孝文老師的分享，對我們的營銷技能有了進一步提升，讓我們感觸頗深，明白了金牌業(yè)務員不是空口喊出來的，是靠智慧和汗水拼來的，一分付出，一分收獲。劉永權(quán)部長有句話說得經(jīng)典：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，作為一個銷售人員，業(yè)績就是生命，銷量才是王道。

任何的學習離不開考核和總結(jié)，這次培訓，我有幸擔任了班長。在幾天的學習時間里，我認真聽講，積極發(fā)言，嚴守課堂紀律，尊敬老師，團結(jié)同學，堅決做到不遲到，不早退。在最后的總結(jié)環(huán)節(jié)，李圳總對我們每個學員進行了現(xiàn)場問答考核，大家都發(fā)表了心得體會，對自己的市場有明確的規(guī)劃，對自己的銷售進度做了匯報，對完成全年具體任務做了嚴肅表態(tài)，對接下來的工作信心滿滿。培訓最后，我們?nèi)w學員莊嚴宣誓：“厲兵秣馬，櫛風沐雨，我們只為一個目標！心無旁騖，日雕月琢，我們只有一個期待！乘風破浪，百折不摧，我們只求一個無憾！劈波斬浪，破釜沉舟，我們只圓一個夢想！仁和夢，我的夢！我莊嚴宣誓，全力以赴，確保完成2023年銷售任務，聽著這錚錚誓言，我們熱血沸騰。本次631培訓課程也圓滿結(jié)束，這次培訓達到了超乎預期的效果，不枉此行，非常成功。

感恩仁和中進，給予我們發(fā)展的平臺；感謝各位老師，陪伴我們走完這次培訓之旅。